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2018年网上零售额达到7.2万亿

时间:2018-08-07 09:49 来源:未知 作者:admin 点击:
众所周知,过去西藏物流运输极不方便,这也成为制约当地经济发展的重要因素之一。如今,西藏网购实现了次日达,物流网越来越密集,而百姓的农产品也因电商物流的发展出藏不再难。在拉萨市区的一处销售展厅内,牛肉干、糌粑、食用油、象牙玉等西藏特色农产品
  众所周知,过去西藏物流运输极不方便,这也成为制约当地经济发展的重要因素之一。如今,西藏网购实现了“次日达”,物流网越来越密集,而百姓的农产品也因电商物流的发展出藏不再难。在拉萨市区的一处销售展厅内,牛肉干、糌粑、食用油、象牙玉等西藏特色农产品以及工艺品一应俱全。西藏自治区供销有限公司总经理崔太福介绍,这里是西藏供销“服务三农”的销售窗口,这些产品的原材料全部由西藏自治区供销社从农牧民手中收购,并在原产地设加工厂就地加工,再将成品通过线下的门店以及线上平台“供销e家”销往全国各地。
  崔太福说,西藏的农产品及工艺品凭借着地方特色,广受消费者的认可。而西藏供销有限公司依托中国供销集团“供销e家”的电子商务平台和遍布全国的实体展销渠道,帮助西藏农牧民拓建了全国性的市场销售体系。目前,已经服务30多个单位的100多种单品“上线”、“进店”,直接完成了200万余元(人民币,下同)的交易额。
  他说,截至目前,西藏供销有限公司已初步搭建完成了面向三农的“西藏农牧特色产品的生产、收购、储运、加工与销售产业平台体系”,通过产业化带动,让西藏农牧民依靠身边的特色资源,实现增产增收、脱贫致富。
  崔太福表示,到2020年,西藏供销扎根资源地乡、村一级的基层规划建设50个“三农“综合服务点,目前在建12个。综合服务点建成后,可以直接为农牧民提供生产技术服务、初级农产品收购与初加工服务等。每个服务点的收购能力一期设定为500万元、服务农户500户,总规划能力为农牧民增收2.5亿元、服务2.5万农户。
  图为西藏自治区E商电子商务产业园入驻企业办公区 赵朗 摄
  据了解,近几年,西藏电商发展迅速渐成气候。西藏自治区商务厅相关负责人费云高介绍,“十三五”时期以来,西藏打造了第一家电子商务科技孵化园——西藏自治区E商电子商务产业园。截至目前,包括顺丰速运集团、京东集团在内已有23家企业入驻。
  去年9月,西藏与京东集团签署了《西藏自治区人民政府京东集团“互联网+”全面战略合作框架协议》,随着京东在西藏的仓储物流园区正式落地,配送速度也大幅提升,大家电商品首次实现拉萨市区“当日达”或“次日达”,中小件商品也首次实现“次日达”。
  今年1月,西藏自治区商务厅与顺丰速运集团签署了《西藏自治区商务厅顺丰速运集团“互联网+物流”全面战略合作框架协议》,顺丰速运集团在西藏的快递物流园区已在建设中,顺丰全货机拟于本月正式进藏,每周拉萨至成都往返飞行5次。
  费云高表示,顺丰速运集团进藏将为“藏货出藏”提供必要的支撑和基础保障,为西藏电子商务发展从一个初级阶段向高级阶段的提质增效提供新动能。
  费云高说,电商发展对西藏消费驱动作用明显增强。数据显示,2017年,西藏网络交易额累计实现93.65亿元,同比增长29.22%;网络零售额累计实现22.82亿元,同比增长59.80%。
  他特别提到,单单今年上半年西藏网络交易额占去年的约94%,累计实现88.2亿元,同比增长62.1%自2003年淘宝建立以来,中国的电商迅猛发展,年均保持30%以上的增速,对线下购物不断渗透,2018年网上零售额达到7.2万亿,占社会零售比重达到19.6%。其中,阿里凭借旗下的淘宝和天猫平台在网上购物中占据绝对优势,2017年市场份额达67.2%,而京东依靠其优选的自营产品和极致的物流体验占据了18.0%的市场份额,位居第二,除此之外还有苏宁、国美、唯品会等不少综合或垂直电商平台。
  随着中国经济的快速增长,人均消费水平不断提高,以及全国物流网络的建立,三四线城市这一亿万级市场逐渐进入各大电商的视野,阿里、京东等电商巨头纷纷谋求从“城市扩张至农村”,挖掘激发三四线城市的消费潜力。在2014年年底,阿里巴巴推出了“千县万村计划”,计划用3至5年时间投入100亿元,开设10万家农村淘宝,京东也在2015年年底宣布成立新通路事业部。不仅是阿里、京东,国美、苏宁也分别扩大在三四线城市的开店数目。
  但从拼多多的崛起来看,三四线城市的需求似乎还没有被完全唤醒。
  拼多多,2015年9月公众号上线,不到半年付费用户就突破1000万,一年后用户突破一亿,两年达到两亿,不到三年突破三亿,且2018年7月26日成功在美国上市。从“农村包围城市”,抓住三四线城市对于消费升级的需求痛点,迅速抢占市场,积累用户流量,然后再“包围城市”,通过腾讯接口社交网络,进而攻占一二线城市,成立不足三年,用户数超过3亿,2018年3月平台日活跃买家达4310万,超过京东,仅次于淘宝,而截至2018年3月31日连续12个月的GMV也达到1987亿元。
  拼多多一开始瞄准的是三四线城市的人群,他们对价格更加敏感,但是对物流速度不太在意,一些一线城市普及的商品,如销量最多的“植护”纸巾,在便宜价格的诱惑下,受到三四线用户的欢迎,这也在一定程度上实现了他们的消费升级,因而能够快速积累起庞大的用户群体。极光大数据显示,2017年11月拼多多三四线及以下城市的用户数占比为64.73%,远高于京东的50.10%。
  具体做法上,拼多多采用了更加符合三四线城市居民的“拼单”方式,通过拼单团购,可以用比单人更便宜的价格购买,进一步刺激用户占便宜的欲望。而且,三四线城市规模更小,居民之间联系更加频繁,也更容易发起拼单,传播的速度更加迅速。另一方面,拼多多的商品大多是淘宝上的爆款,本身就受用户欢迎,通过大量的订单联系厂家批量生产,极大缩短了产业链,省去了中间差价。
  在2017年2月引进腾讯投资之后,拼多多得到微信、QQ的海量引流,为其“社交拼单”的模式提供了海量数据和信任平台,也促成了用户的暴增,2017年二季度月活数环比增加120%,三季度环比增加115.2%,四季度环比增速也接近100%。而且,在多轮融资的支持下为了实现用户的持续高增长,拼多多加大了广告投入,自2017年7月开始冠名各大热门综艺,包括《非诚勿扰》、《极限挑战》、《奔跑吧》等,开启“霸屏”模式。
  上市之后,要实现“农村包围城市”战略的最终成功,需要着重解决以下几个问题。
  首先,三四线城市的消费阵地的留存有赖于高性价比产品的持续,而拼多多一直以来都面临着假货、劣货的投诉,低价策略也不断压缩厂家的毛利润,“逼迫”其降低质量。这一问题在上市之后更易被重点关注,8月初因质量问题被上海工商局约谈进一步说明了这一问题的严重性。
  其次,“农村包围城市”不代表着进入城市之后抛弃“农村”,而是要留住“农村”,实现三四线城市稳定的消费升级,伴随着三四线城市的经济增长而实现自身的业绩增长。这是需要坚守的用户。
  同时,“转战”一二线城市,则意味着直接跟阿里、京东竞争,而低价爆款的策略对这批用户的效果有限,社交团购的策略能走多远还有待观察,但未来模式的转换是必定的。
  最后则是需要形成可持续发展的盈利模式。
  另一方面,在目前“霸屏”式营销之后如何留存和转化这些新增用户,也关系到“农村包围城市”的胜负之数。隰县电商扶贫培训基地的教室内座无虚席,台上人员耐心讲解着电脑使用方法和客户沟通技巧,台下学员在电脑前认真听讲做着笔记。隰县扶贫开发中心主任张伟对记者说:“拿起锄头是农民,点击鼠标当老板,许多贫困户纷纷‘触网’,让农产品进城,靠做电商摆脱了贫困。”
  近年来,我省以电子商务进农村综合示范为抓手,注重农产品网络营销,夯实农村电商人才培训,走出了一条电商精准扶贫的路子。据统计,我省贫困地区网销金额由2016年的6亿元增加至2017年的约12.8亿元,同比增加100%。
  抓好综合示范,推进网络节点建设。为全面统筹推进农村电商扶贫工作,我省成立了省电商扶贫领导组,先后出台《山西省电商扶贫行动计划》《山西省电商扶贫“到村到户”工作实施方案》《山西省电商扶贫工作评价办法》,商务、扶贫、财政等部门合力推进电子商务进农村综合示范工作。我省39个贫困县被确定为国家综合示范县,这些县共建成公共服务中心29个,乡镇、村级服务站点2828个。武乡县是国家电子商务进村综合示范县,全县共发展电商服务站233个,5000多家微店覆盖71%的行政村,32个微店村带动5125名贫困人口增收,岭头村等5个微店村率先实现整体脱贫。
  注重营销策划,引深网络销售活动。我省土特产资源丰富,品质上乘,在电商精准扶贫工作中,我省积极培育山西优质农产品线上品牌,通过开展鲜活农产品网上行、太行吕梁山货扶贫活动、山西品牌中华行、“品山西特产,助老乡脱贫”等专题营销策划活动,进一步提高了贫困县产品的网上知名度和市场占有率,累计带动各地农产品销售1.5亿元。据省扶贫办科教站站长张俊彦介绍:“打造山西本土特色农产品,加强特色品牌营销策划,才能让好货卖上好价钱。”
  强化人才培训,携手知名电商推销农产品。我省整合各类培训资源,对建档立卡贫困户、电商创业脱贫带头人等进行电商扶贫培训,省商务厅与阿里巴巴、蚂蚁金服集团开展全省县域电子商务巡讲活动,省扶贫办组织电商创业致富带头人培训,省供销社开展电商人才“万人培训”工程,全省贫困地区开展各类电商培训9.4万人次以上。有了一批乡土电商人才,我省农产品网上销售独具特色,隰县、武乡、万荣、静乐等县区涌现出了一批全国知名的农产品销售电商村,对全省贫困县电商扶贫起到了积极的示范作用。目前,我省电商精准扶贫工作已经延伸到所有贫困县,贫困县村级服务站数量增加至6200个,贫困村村级服务站点达到2400个。
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